DailyInspire.ch 2025

„Im Geschäftsleben bekommst du nicht, was du verdienst. Du bekommst, was du aushandelst.” – Chester L. Karrass

Heute ist mein Tag!
Und das ist keine Metapher und auch kein motivierendes Gerede.

Heute ist der Tag, an dem ich sehr viele, sehr ernste Themen verhandle – Themen, die einen grossen Einfluss auf mein zukünftiges Leben haben werden...
Ich muss professionell sein, unbeirrbar und sehr gut vorbereitet.
Fokussiert und voller Mut.
Ich muss mir selbst und meinen Fähigkeiten vertrauen – und gleichzeitig mein Ich aufbauen, meine besten Eigenschaften verkaufen und die weniger guten geschickt verbergen.

Mit einem Wort: Ich muss ein guter Verhandler und Verkäufer sein.
Sich selbst zu verkaufen, ist nichts Schlechtes.
Positives Selbstmarketing findet jeden Tag statt – nur in unterschiedlicher Intensität.
Ich versuche immer, natürlich zu bleiben und niemals etwas vorzutäuschen.
Aber heute muss ich ein Profi sein – denn es geht um den professionellen Aspekt meines Lebens.
Der Fundament-Bereich meiner GMF-Methode betrifft die Arbeit.

Obwohl ich bereits täglich als Koch arbeite (und dort mein Bestes gebe), baue ich mein eigenes Unternehmen auf (stationär und online, im Bau- und Innenausstattungsbereich).
Ich verhandle jeden Tag – es vergeht kaum ein Tag, an dem ich nicht mit einem Handwerker, Lieferanten oder Programmierer spreche (ja – ich brauche bei gewissen Themen Hilfe. Das Delegieren von Aufgaben ist eine der Gewohnheiten, die ich 2025 einführen möchte).
Verhandlungen sind extrem wichtig in unserem Leben – also lasst sie uns üben.
Täglich üben – im Laden, im Büro, mit Freunden. Auch zum Spass.
Ein wenig necken. Sanft, aber konsequent.

Das ist mein Plan für heute. Ich werde ein wenig mit meinem Chef spielen.
Verhandeln = professionelles Geplänkel mit einem einzigen Gewinner, denn...
 

Heute gehe ich keinen Kompromiss ein.

Ich spreche Klartext. Ich komme mit zwei Vorschlägen.
Zuerst möchte ich die Gegenseite bitten, sich mündlich zu äussern:
Wie sieht er die Situation? Was erwartet er? Was sind seine Pläne usw.?

So viel wie möglich.

Ich muss alles aufschreiben und so schnell wie möglich reagieren!
Ein Gummimensch.
Gehirn wie Gummi – aber nicht wie Kaugummi, schlaff und träge –
sondern wie Gummi in einer Schleuder: schnell, dehnbar und mega gefährlich!

Ich reagiere auf die Pläne des Chefs.
Ich passe mich an und lege los.
Ich präsentiere meine zwei Optionen, die ich im Voraus vorbereitet habe
(etwas angepasst an die Aussagen des Chefs).
Meine Optionen sind so gut, dass man sie nicht ablehnen kann.
Ich weiss das.
Deshalb warte ich nicht auf das Ergebnis der Verhandlung – ich warte nur darauf, welche der beiden Optionen er auswählt.
Heute mache ich keine Zugeständnisse.
Komisch? Total. Warum?

Ein guter Verhandler führt die Verhandlung wie an einem Faden –
das heisst: er verhandelt gar nicht wirklich, sondern führt die Gegenseite genau zum geplanten Ziel.

Wie macht man das?

Natürlich einfach (aber nicht leicht).
Meine Vorschläge sind schlichtweg hervorragend, professionell vorbereitet, voller Innovation und bringen dem Unternehmen positive Impulse.
Sie sind einfach nicht abzulehnen!
Beide Optionen sind für mich vorteilhaft.
Die erste ist besser, aber die zweite ist ebenfalls stark.
Die Entscheidung überlasse ich dem Chef – er soll das Gefühl haben, er entscheide.
Aber ich weiss, dass ich diese Auswahl gestaltet und vorbereitet habe.

Ein Gewinner.
Ich.

Und das ist nichts Schlechtes.
Es gibt nichts Negatives an solchen Verhandlungen.
In meinem Fall profitieren beide Seiten –
aber ich weiss, dass alles nach meinem Plan läuft.
Die Gegenseite passt sich an.

Fazit:

Verhandle oft!
Hab Spass – professionell!
Sei flexibel!
Gib eine Auswahl – aber mache keine Kompromisse!
Verhandle hart!
Deine Option muss gewinnen!

Hab einen schönen Tag.
Viel Spass beim Verhandeln – im Laden und auf der Strasse.
Ich drücke dir die Daumen!